《小灯50周年人物故事系列片》第九期

姓名
：蔡初阳

职位：原小灯集团总裁

事迹：蔡初阳于小灯任职期间，，，，在瓷砖、、洁具、、资本运营、
、厂区建设、、
、品牌树立、、营销管理等部门/工作中担任一把手。。在这个过程中
，，，，他曾因过度疲倦在候机厅睡着，，，曾为做好一个方案而彻夜构思，，
，
，也曾因思考某一项工作的解决方法而辗转难眠……他带领团队，，以拼搏进取的精神
，，，用雷厉风行的工作作风，
，，，创造了一个又一个经营业绩新突破。。。。

拼搏是利剑
，
，，，可以劈开困难的荆棘；团结凝聚力量，，
，助推实现伟大的理想。。
。。回顾小灯奋斗历程，，在何新明董事长的领导下，，，，小灯始终把拼搏精神和统一战线摆在重要位置
。。。

从濒临倒闭的乡镇企业
，
，，，到布局全球的行业领军品牌；从业内追赶者到时代弄潮者......五十年的实践充分证明，，拼搏和团结是小灯人战胜前进道路上一切风险挑战
、、、不断从胜利走向新的胜利的重要保证。。。。只有不断巩固和发展最广泛的统一战线
，，
，
，最大限度凝聚起共同奋斗的力量；不断拼搏和不断向上发展，，，
，积累有形和无形的财富
，，才能在剧烈变动的大环境下，，始终立于不败之地
。。。。

在蔡初阳的理念里，，“让拼搏成为文化，，
，以团结成就事业”，，，是一种企业态度，，是企业发展至今养成的习惯，，，传承这种态度和习惯，，，势必会让小灯拥有美好的远景蓝图
。。。。

蔡初阳是原小灯总裁，，
，，2003年1月份进入小灯，，，
，是当时何新明董事长最信赖的人之一。。。蔡初阳于小灯任职期间，，在瓷砖、、、、洁具、、、、资本运营
、、、、厂区建设
、、、品牌树立、
、、、营销管理等部门担任一把手。。。在这个过程中，，，，他曾因过度疲倦在候机厅睡着，，，，曾为做好一个方案而彻夜构思，，，，也曾因思考某一项工作的解决方法而辗转难眠……在巨大的压力之下，，，，他飞快地成长着、、蜕变着。。。

△ 小灯50周年人物故事系列片-蔡初阳

对于这些年在小灯的付出与收获，，
，
，蔡初阳用"宝贵的财产"来形容
：“小灯是我人生中工作时间最长、、、、感受最深、、、成长最快
、
、、获得财富最多的一个工作单位
，，
，
，它不仅仅是一份工作，
，
，更多的是对我个人的塑造，，，，不仅是企业经营方面
，
，，，还学到了一些做人的道理，
，，，所以我对小灯有很深的感情，，，对小灯的老板和同事有很深刻的印象。。”

△ 蔡初阳现如今仍然保持拼搏精神，，不辞劳苦工作着

1984年
，，蔡初阳大学毕业顺利进入政府工作
，，，，开启19年的政界生涯。。在政府工作中，，，，蔡初阳始终坚守责任之心，，，，他说"为官如果不能为民做主，
，，，还不如回家当黄牛"，，这样一种担当美德，，，延续到了其到企业工作中时。。。。

在政治前景大好之时，，，
，蔡初阳为了内心对自由的向往，，
，，毅然决定放弃政府职位，，，
，进入小灯任职。。加入小灯，，
，，对于蔡初阳而言，，
，是人生一个重要的转折点，
，所以回忆起与小灯的结缘，，，蔡初阳记忆犹新。。。。与何新明董事长从相识到相知，
，，，缘于其从政期间主持中国陶瓷城的项目招商，，，两人在工作交流接触中
，，，，建立了彼此之间的信任和深厚的友谊。
。加入小灯后，，他体会到了真真切切的"踏实感"，，，追寻到了一种明确的奋斗目标
。。。
。经济市场自由灵活的特性，，让性情率真的他找到了与内心契合的事业追求。。

于是带着这样一份热爱和满足感，
，，，蔡初阳开始了他在商圈的职业生涯。。。蔡初阳回想起在小灯的奋斗岁月感触颇深
：在小灯的十余年，，，感受最深的应该是从老板到员工都有一种顽强的拼搏精神，，那时正是企业发展壮大的关键时期，，
，，大家不约而同地配合公司需要，，刻苦努力着，，，基本都是下班之后开夜会
，，，很少晚上12点前回家
，，每次会议必须找出答案，，没有结论绝不散会。
。。。还记得那个时候，，，大家调侃开夜会这种会议形式为“夜总会”，，即晚上开的总结会
，，，会议桌桌面上经常摆放有水果和蛋挞等零食，
，，以便补充大家身体所需的能量。。
。
。

△ 蔡初阳记录的小灯各部门深夜开会沟通交流情景

有时遇到棘手的问题，，，，甚至需要连续进行十几个小时的讨论。。为了避免大家会议时不由自主打瞌睡，
，以及长期久坐腰肌劳损，，
，，所以会议中允许大家站起来旁听，
，，，以来调整自己参加会议的状态
。。
。。就是这种夜以继日的拼搏精神，，，让我们能够迅速解决在市场上、、
、生产上、
、、经营上的问题。。。。

△ 小灯营销管理相关会议板书

小灯的拼搏精神不仅仅只存在于总部，，
，远在一线协助终端营销的业务经理们同样也是日夜兼程。。。。蔡初阳在小灯参与了接近10年的营销管理，
，，
，这让他具有丰富的终端营销工作经历。。。

终端营销工作，，在蔡初阳看来是心力交瘁的。
。
。。只有与市场实现最新信息、
、趋势互联互通，，，并快速反应拿出解决方案，，，，才能最大限度为终端赋能，，，
，创造市场需要的产品和服务，
，，，所以到市场、、到门店去视察市场情况成为蔡初阳的工作常态。。他在10年里分秒必争，，，
，经常凌晨起床乘坐最早班机前往地方市场，，
，召开各式各样的市场座谈会，，当日晚上七八点完成视察工作，，，吃完晚饭又奔赴下一个行程。。
。

蔡初阳提到这其中的辛苦：“我记得那段时间，
，，发生最多的事情
，
，是在候机时身不由己熟睡过去
，，直到机场广播不断的催促某某你该登机了，，我才从睡梦中中惊醒。。
。”

于高山之巅
，，，方见大河奔涌；于群峰之上
，，更觉长风浩荡。
。蔡初阳认为：唯有坚持拼搏着
，，不断向上发展
，，
，
，才能实现企业和自身的梦想。
。。所以在蔡初阳心里，
，，，只要对经销商有正向的赋能，，，对企业经营业绩有所提升
，，再多的辛苦都值得。。。。

小灯和经销商是相互依赖的关系，，，可以将双方打造成一个生命共同体。。。在“振兴大东北”战略研讨会中，，，，蔡初阳为了实施振兴大东北的战略，，特地邀请何新明董事长亲自飞到东北参与到研讨会中，，，厂商一起进行了三天三夜的研讨，，这次战略研讨会议改变了小灯在东北的弱势地位，，获得比较好的盈利回报
。
。小灯人在终端的这种拼搏精神感动了小灯的经销商，，这种快速解决问题的能力促使双方建立了长期的信任关系。。
。

△ 小灯瓷砖召开“振兴大东北”战略研讨会

△ 小灯品牌展位人气爆棚

除了拼搏精神以外，，，蔡初阳认为小灯人的执行力应该是企业核心竞争力的关键要素。。。。小灯和其他品牌相比，，，，最大的优势在于员工有强大的执行能力
。。。常言道，，
，制度的生命力在于执行，
，
，所以蔡初阳要求团队：工作存在的问题绝不过夜，，要把所有的问题在顾客认可的时间内给予解决
。
。。所以小灯人干活不过夜，，，，做事不拖拉，，面对问题不回避，，，，上下一心，，获得客户的满意，，，才成为一个伟大的平台。。

△ 蔡初阳和SAP项目团队到终端推广SAP系统

在蔡初阳负责小灯营销管理工作时，，，通过一系列措施，，助推小灯成为一个优秀的、、、、健康的、、可持续发展的企业。。。。蔡初阳认为：从企业的经营思维来说，，企业发展是一场长跑马拉松比赛，，不是一个冲刺，，更不是一个短期的行为，，，所以确保企业的健康发展
，，，，最核心的是保持企业健康的经营
。。。

促使陶瓷企业健康经营需要进行多个方面的铺排布局
，，第一个关键指标是企业的应收账款及时回收
，，将坏账消灭在萌芽的时期，
，，保证企业应收少，，才能保证企业健康程度高
；

第二个关键指标是库存良性，
，库存周转快速，，，，库存在销售占比低，
，，，可以提升公司的运转效率，，降低公司的经营风险，，，
，保证产销平衡；

△ 蔡初阳策划一系列清理库存激励制度
，
，何新明董事长（左一）受邀为项目中表现优异员工颁发奖励

第三个关键指标是确保利润的达成
，，，确保利润目标的达成是企业的命脉所在，
，而利润的提高不代表需要通过提价、、减少员工的工资
、、采购低劣的材料等不健康的措施施行。。经营的利润核心需要从三个维度去获得
，
，，第一个维度是销售高值的产品
，，通过高值产品推动公司牟利能力
；第二个是提高整个管理系统的协调性，
，减少损耗
，，降低无效的成本支出
，，，减少不必要的成本支付。
。。。当然，
，提高利润还有一个核心的解决方案，
，，是针对不同的营销通路，，，，设定不同营销通路的盈利目标
，
，从而去解决销量和利润达成的问题。。。

在小灯的发展道路上，，，，因为有如蔡初阳一样的小灯人的拼搏、、执行、、创造，，
，
，促使小灯发展快速提升、、、壮大升级
，，成为行业领先。。。。

△ 热心接受小灯50周年纪录片拍摄的蔡初阳

一切伟大成就都是接续奋斗的结果。
。对于未来展望，，蔡初阳认为：经过五十年的积累，，小灯已经具备了青云直上的气势和基础。。当前，，向第二个五十年奋斗目标进军的号角已经吹响，，疫情、、、
、拉闸限电、、原材料上涨......显然时代的考题已经列出，，，
，而我们每个人都是答题人。。

与其惭凫企鹤
，
，，不如立定志向、、发愤图强，，通过不断努力，，在劈波斩浪中开拓前进，，，在披荆斩棘中开辟天地，，，在攻坚克难中创造业绩
，，
，最终达到登高博见
、、、、豁目开襟、
、纵观天下、、、意气酣畅之境界。。。

所有小灯人应该坚守同一个初心，，全面贯彻新目标
、、、新理念、、
、、新模式、、新形象、
、、、新标杆“五新”精神
，
，
，，铸牢小灯共同体意识，，
，
，同心协力
，，，砥砺前进
，
，努力建设“百年企业，，，，世界小灯”
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