《小灯50周年人物故事系列片》第十六期

姓名：肖文艺

职位：石狮市三跃建材贸易有限公司（石狮小灯）总裁

合作年限：23年

核心事迹
：1999年
，，
，，三跃建材以分销商的形式开始跟小灯合作，，
，，2004年，
，成为小灯泉州地区总代理
，
，步入发展快车道。。携手并进23年
，，，三跃建材董事长洪三跃、、、总裁肖文艺带领团队积极开拓区域市场，，目前开设了超过百家小灯瓷砖、、小灯整装卫浴直营店和专卖店。
。在代理小灯品牌期间，，
，肖文艺视学习和创新为生命，，，，以创新的销售战略和敏锐的市场嗅觉
，
，打造了全渠道营销模式，，并通过小灯厂家在产品
、、
、、营销、、供应链体系上给予的大力支持，，，，开拓了“全国连锁工程”蓝海领域，
，，，在福建区域将小灯打造成一个绝对强势的品牌，，，，历年来多次荣获小灯全国金牌代理商、、优秀经销商等荣誉称号。。
。

从1972 年“五七大队”的第一团炉火
，，，，到如今成长为中国建陶行业领军者，，，，小灯以坚实如磐的韧性和毅力走过了不平凡的五十年历程。。。五十载春华秋实
，，离不开全国经销商的支持与付出
，，小灯与经销商并肩作战，，，厂商携手同行，，为小灯赢占国内市场份额奠定了坚实基础。。

“爱拼才会赢”历来是闽南的鲜明标签，，，小灯优秀经销商肖文艺就是这样一个典型的闽南人。。。。与小灯合作23年来，，，，他始终秉承“以此为生
，
，精于此道”的初心，，
，，深耕建陶行业，，
，，一心一意把“小灯”品牌做好；将“爱拼才会赢”的闽南精神融入企业管理与经营过程中，，，在市场变化中不断寻求创新和突破，，
，在品牌、
、、营销、
、
、、工程等领域敢拼、、、、敢打、、
、、敢投入，，，让小灯品牌在福建区域市场的占有率稳居行业领先地位。。。

△ 小灯人物故事系列片 - 肖文艺篇

上世纪八十年代
，
，在改革开放的春风沐浴下，
，，民营企业蓬勃发展。。1985年，，26岁的洪三跃（石狮市三跃建材贸易有限公司董事长）离开农村走上经商的道路，，凭着7000元初始资金开始第一次创业，，先后接触水泥、
、瓷砖销售领域。。
。1988年，，，
，17岁的肖文艺怀揣着一个从商梦，，
，，从学校毕业后毅然加入三跃建材，，白天用三轮车拉货送货
，
，晚上自学摸索销售
、、营销方法，，，肖文艺始终保持学习的热情
，，，，与洪三跃同心协力把生意做好
。。

据肖文艺回忆，，
，三跃与小灯的结缘始于1999年，，最初以分销商的形式与小灯合作，，，，不管是小灯的产品
，，，还是营销服务、、、培训体系上的支持，，，，在当时来说已经走在了行业前沿。。。2003年，，为了争取成为小灯泉州地区总代理，
，，毅然签下了450万的销售任务
。。面对这个极具挑战性的销售目标，，
，，在与小灯厂家沟通后，，洪三跃、、
、、肖文艺团队铆足了干劲
，，开始发力工程渠道。。。

时至今日，，
，，回想起石狮服装城的项目，，
，，肖文艺依然印象深刻：当时石狮在盖一个服装城，，，，二十几个品牌第一轮去投标，，竞争大、、困难多，，而且我们第一次接触工程项目
，，不懂什么是投标
，，，也不知道怎样投标
。。小灯厂家的销售老总亲自过来指导我们，，，，从产品内容、、、、生产体系、、质量体系到整个供应链体系的培训与应用
，，，，一项一项的教我们，
，给予我们信心和力量
；后来，
，我们在服装城投放了两个立柱广告，，小灯为了全力支持我们，
，，，给予了我们最优惠的价格支持，，，最终我们联手拿下了这个工程项目
，
，率先超额完成年度销售目标；同时，，，顺利成为小灯泉州地区总代理
，，
，
，从此在区域市场的知名度大幅提升
，，
，，也给我们带来了更多的零售客户。
。
。
。

爱拼才会赢。。。。从区域分销商到区域总代理，，，携手23年，，，，肖文艺始终把经营小灯品牌当做自己的使命
，，，，一心一意经营小灯品牌，，，敢于投入、、、敢于付出、、敢于挑战，，不断挑战和迎接市场的变化。。。与此同时，，，
，小灯厂家对经销商的全方位指导和支持，
，更加坚定了他心中的信念，，
，不管是产品
、、市场、
、
、渠道销售还是库存
、、、、物流
、
、、财务管理体系等问题，，，只要有需求，，，厂家都会第一时间支持和帮助。
。时隔多年，
，，，肖文艺仍清楚地记得：以前小灯高层团队每年都会来两次石狮，，，真正走到终端一线市场去
，，亲自指导、、、
、支持我们的销售工作。。。

△ 何新明董事长向三跃建材授予“以此为生，
，精于此道”牌匾

谈及三跃和小灯的关系和情感，，，肖文艺有些感慨
：经历了彼此二十多年共成长、、
、共进退的考验，，，已经变成了一种血浓于水的关系。。我们深知，，，没有小灯的支持与赋能，
，就没有今天的三跃；没有经销商的成长和壮大，，就没有小灯的成长和壮大，，
，，只有厂商勠力同心、、携手奋进
，，深耕细耘，，，才能互相成就，，，，合作共赢
。。。

顺利攻克石狮服装城项目后，，，，肖文艺始终紧跟小灯的步伐，，在学习中精进，，在拼搏中创新，，，
，他瞄准了品牌连锁店的机会，
，，
，开始发力“全国连锁工程”，，，实现了从零售渠道到工程渠道的跨越，，，让公司发展踏入新台阶。。。

据肖文艺回忆：泉州是服装和运动鞋之都，
，，，有了石狮服装城的工程先例，，，，我们找到了做连锁工程的切入口，，顺利拿下了柒牌全国连锁专卖店的装修项目。。。。当时柒牌在全国有1000多家门店
，，，我们一天的下单量超过过去一个月，，，提货量排名全国前列
；从这个项目开始，，三跃开始陆续与七匹狼、、、安踏、
、
、
、361°等品牌合作，，签订全中国的连锁工程，，
，，我们的销量也在不断增长
，，，连续多年荣获小灯销售金牌，
，，实现飞跃的发展。。

△ 三跃建材多次荣获小灯金牌代理商、、
、、杰出贡献奖等荣誉

忠于品牌
，，，，用心经营，
，，以此为生，，，，精于此道。。
。。同心前行23年，
，
，肖文艺始终与小灯同心前行，，紧跟总部策略
，，，在品牌广告上积极投入
；在产品上高度重视新产品上样，
，，
，抢喝“头啖汤”，，，
，做好产品深加工
，，，，提升产品附加值，，不断提升小灯品牌在当地的知名度和美誉度，，，
，为小灯抢占市场份额作出积极贡献。。。。

△ 2009年，，，肖文艺在全国中小经销商论坛上发表《再造一百个石狮》主题演讲

半百风华，
，未来可期。。面向下一个50年的全新征程，，肖文艺寄语：三跃建材与小灯是相互支持，
，
，，也是相互成就。。。未来，
，我们将继续携手同心，，
，一心一意将小灯做好，
，，
，一辈子只做一件事，，以更快的速度、
、更好的产品和服务为国人缔造美好人居
。
。。。