《小灯50周年人物故事系列片》第十一期

姓名：李章治

职位：吉安市吉州区兴泰贸易有限公司（吉安小灯）董事长

合作年限：26年

事迹：李章治1996年开始代理小灯品牌，，，是小灯在吉安的第一个经销商。
。26年里，，他带领吉安销售团队，，
，积极开发吉安市场，，，凭借每年数千万的提货额，，荣获小灯金牌、、、银牌代理商等荣誉超5次。。。。在代理小灯品牌期间，，，，他坚持每天亲自培训，，强化员工业务知识，
，，成功打造了一支钢铁般的“虎狼之师”，
，并通过小灯厂家在产品、
、、营销
、、、供应体系上给予的大力支持，，顺利签下吉安地区数个精品优质工程
。
。
。
。在他与小灯26年的合作中，，
，，他为小灯品牌抢占江西中部市场份额做出巨大贡献，，同时也实现了自己的人生价值，
，是厂商合作共赢的典范。。。。

50年的历史画卷铺展开来，，
，时间沉淀的魅力和跨越时空的记忆随之浮现
。
。。。回眸过去，，，从90年代中东平厂（小灯前身）正式布局经销网络开始，，，，第一批代理小灯品牌的有志青年，，，
，对小灯品牌的未来发展充满信心，，，在“建陶万千，，，，小灯领先”的雄心口号激励下，，与小灯辅牙相倚
，，在攻坚克难中砥砺前行，，，在品牌迅猛成长中收获丰硕果实。。。

李章治作为第一批代理小灯品牌的“有志青年”之一，，，，是小灯经销商中的老大哥，，，，与小灯携手走过了26个春夏秋冬。
。。。在这26年中，，他始终秉承“要做就做第一”的初心，
，潜心奋斗、
、、、勤钻业务，，，强化自身前瞻性思维，
，运用经验性方法，，，，探索小灯品牌在吉安市场的核心竞争力，，，，从而促使其能够科学性布局市场，，，让小灯品牌在吉安市场的占有率稳居行业领先地位。
。。。

△ 小灯人物故事系列片 - 李章治

△ 小灯厂家协助吉安经销商在吉安门店举办隆重开业活动
，
，为吉安经销商赋能（左一为时任小灯总裁的蔡初阳、、、
、左三为小灯吉安经销商李章治）

李章治是一个具有前瞻性眼光的人，，
，，他认清形势，，，，顺应时代潮流，，，在计划经济跟市场经济交汇之时，，努力找寻自己的出路
。。

据李章治回忆，，，他是从在广州打工的姐夫那里初次听说小灯。。
。
。那时正好是邓小平南巡讲话后，，，，中国经济进入高速增长的快车道，
，，
，出现“房地产热”的市场现象，，，房地产的发展势头迅猛。
。。从未接触过建筑陶瓷的李章治，，以自己的商业触觉感知，
，，做房地产供应链条产品的生意，，，，将会迎来一个很好的时间机会点
。。
。

1996年，，
，，李章治亲自从吉安长途跋涉去到佛山考察，，，在小灯区域业务经理的带领下
，，他对小灯进行了深入的了解。
。。。

李章治回忆起当时考察过后的感受
：“首先，，我认为小灯是一个具有创新能力的品牌，，因为那时的小灯可以生产出在市面上很少见的500*500规格抛釉砖，，
，
，企业的创新基因和产品创新能力值得肯定；其次，，小灯在接待我考察时，，，塑造了我系统化的产品认知
，，，，对我进行了全方位的培训、、、、参观学习
、、考察生产线等，，他们的专业度给了我很大的帮助，，，，让我慢慢找到了一些做陶瓷（市场）的感觉。
。
。同时
，，，，何新明董事长对企业未来发展的愿景，，，让我觉得有很大的力量
，，，于是我才下定决心代理小灯品牌。。
。”

李章治成为小灯在吉安的第一个代理商，
，，
，与小灯开启了26年的合作之缘
。。。直至今日，，李章治依旧认为，，，小灯给他创造了价值，，所以在如今百花齐放的市场上
，
，，，他仍然愿意坚持专心专注地只代理小灯一个品牌。。
。
。

△ 小灯厂家在吉安开展设计师活动
，，，，赋能吉安经销商（左三为时任小灯总裁的蔡初阳
、、左四为设计大师罗思敏、
、左五为小灯吉安经销商李章治）
李章治成为小灯经销商后，，，，小灯在文化建设、、、、专业培训、、市场赋能等方面给予了很大的支持
，，让他感受到了小灯对经销商无微不至的关怀。。
。。单丝不成线，，，，独木不成林。。。小灯致力于与经销商建立更紧密的合作关系，
，做好扶强、、、、扶大经销商的工作，
，，在激烈的市场竞争现状下
，
，，，永远做经销商的后盾
，，，打造厂商利益共同体和命运共同体。。
。多年来
，
，李章治与小灯做到相互映衬、、
、、并肩前行，，奋力书写集团发展的辉煌。
。。

李章治形容经销商和厂家的关系，
，，
，应该要有鱼和水的关系，，，，他坚定地认为：如果没有小灯，，
，，就没有小灯经销商的璀璨今天，，，如果没有经销商，，，，也不会有小灯的50年辉煌，，厂商应该要有鱼和水的关系，，
，相依相存，
，互相成就
，，，实现双赢。。。

△ 李章治作为经销商代表
，，上台参与小灯50周年启动仪式

△ 李章治（左二）每次见到何新明董事长（左三）都会上前主动拥抱

△ 李章治认真研究展厅里陈列的每一款产品

多年来，，，李章治紧紧围绕集团战略目标
，，，，凝心聚力执行公司策略，，做到不断学习，，持续创新，，
，为小灯发展贡献出自己最大的力量。。。在事业发展的道路上，，，李章治克服了重重阻碍，，，也达成了许许多多耀眼的成就。
。。吉安的小灯市场真正开始腾飞，
，，，大概是在2003年。。
。在小灯的帮助和带领下，，李章治不断地成长，，
，让他有信心去接触工装领域。。于是吉安兴泰（吉安经销商公司）从家装到工装，
，，，各种类别项目发展情况欣欣向荣。
。

吉安兴泰的第一个精品工程项目，
，，是2层楼的吉安办证大厅，，，，应用了超万平方米的小灯瓷砖产品。。。2003年至今，，，
，时隔将近十年的时间，，，，李章治仍然清楚地记得，，，项目主要使用灰、、、白两种颜色的小灯瓷砖。。从这个项目开始，，吉安兴泰开始陆续签下银行、、
、、学校、
、、、宾馆、
、高速公路等工程项目，，成为数个精品工程项目的核心建筑陶瓷供应商。。

△吉安经销商部分精品工程案例

以梦为马，，不负韶华。。。站在小灯五十周年新的起点上，
，
，，李章治认为：无论是好或者不好的市场环境
，，，他仍然会保持与小灯风雨同舟的坚毅和坚守，，，，怀揣对“做第一”的执着追求，，，用一颗“忠于职守
，
，使命必达”的责任心
，，朝着“百年企业 世界小灯”愿景不断前进。。

△ 李章治获得小灯2014年年度杰出贡献奖（左一为颁奖嘉宾小灯控股董事长何新明、、、左四为吉安经销商李章治）