2021年，，
，，在疫情、、政策的影响下，，家居建材行业正在面临3大挑战，
，，
，第一，，，单一品牌、、品类的经销在终端压力越来越大。
。。。第二，，在面临一线竞争时
，，，
，许多经销缺少大型品牌背书
。
。。第三
，，，，经营能力
、、、
、团队
、
、
、渠道营销能力的局限导致运营困难
。。

7月14日
，，
，小灯集团旗下6大家居板块携手腾讯家居&智造联盟开展了“抢占三大蓝海，
，共享上市红利”联合直播招商
。。。11w＋人数在线观看，
，助力打破市场三大痛点。。

家居事业部总经理罗勇，，，率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、、、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵、、辅材中心总经理郭荣端、、、绿家总经理李涛、、、、木地板总经理周祖全出席线上联合招商会
，，，，其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策讲解。。。。

一

家居行业的蓝海&未来

论坛沙龙，
，，，深入剖析6大品牌发力要点

小灯控股

家居事业部总经理

罗勇

一站式整体交付

让业主成为我们的好“鹏”友

Q:

目前的市场行情底下，，，，市场的蓝海，，，面临市场的竞争格局怎么样？？？

我们的盈利前景究竟如何？？？？

目前整个消费市场发生了巨大的变化，，第一个，，，，目前消费者需要大品牌的背书，，才会对他的购买行为有较大的支持力度。。

第二个，，，从整个渠道逻辑来讲，，，终端门店的零售收到了越来越大的挑战，，这个挑战比如说，，，我们市场的变化
，
，渠道的分化，，，消费者购物习惯的改变，
，在这个情况下，，，，我们消费者如何去选择，
，所以小灯整装力致于为消费者提供一站式的家居解决方案。。

我们可以把其余5大板块的材料进行打包，，融合设计、、装修施工、
、
、、整体交付，，，让消费者实现真正的拎包入住。。。

第三个，，
，我也开放了很多装修公司、、设计工作室，
，
，，而这些公司十分注重产品的品牌背书
，，，，而小灯整装强大的品牌背书就能很好的解决这个问题。。。。

作为装企
，
，，还有很重要的一个竞争因素，，
，
，就是我们供应链整体的竞争能力，，，，包括成本，，品质，，整体交付能力，，，硬装产品方面，，小灯旗下几大品牌就能与整装达成配合，，
，除此之外，，我们还整合了完整的家居供应链，，包括这个隐蔽工程的电线电缆
，，，
，管道，
，
，
，集成吊顶，，，我们可以整体打包输出給我们的装企，
，，，在成本上具有极大的优势。。

第四个，，，
，是对于交付能力的把控
，，，小灯整装在这个过程当中能够按照整个工序的节点计划，，
，控制材料何时到达现场，，，实现整个人
、、、料
、
、、
、供、、、、场的完美融合，，，
，形成管理效率的整个提升。。。
。

小灯控股

ART+事业部总经理

戴宣贵

未来ART+秉承去做的

一是精耕细作，，，二是改革创新

Q:

目前市场的蓝海存在怎么样的前景？？？

做ART+能够看到怎样的未来？
？

ART+这三年来在市场中正在高速发展，，
，在我看来，，蓝海与红海其实没有绝对之分
，，如果非要给它一个定义的话，
，，我觉得这是一个属性的问题，，
，就像我们以前的红海，，，
，我觉得在这里面更多的是锻炼人
，，，是一个炼钢的过程，，，，那么走到今天
，
，更多的是一个铸剑的过程。。。
。

那么我们如何把以前的红海，，，，这波练好钢的人，
，
，，再去把剑铸好，，这是我们要思考的问题。。ART+会秉承去做几件事情
，，，也是未来一定会去坚守的。。。。

第一个就是精耕细作
，，，，在产品板块上，，
，我认为只有把产品琢磨透
，，了解好我们的用户，，，我认为这个才是根本
。
。。。因为未来的竞争，，
，
，肯定还是在于产品的竞争，，是精细化管理的运营竞争。。。

第二个，，
，，就是变革与创新，，为什么要变革
？
？
？因为以前一些经验，，，包括以前一些思维不适合于未来，
，，那么我们在这里面，，，，怎么把人的这种变革，，，，包括产品的变革
，，包括经营理念，
，未来要面对的这种市场环境，，，，这一块怎么去变革创新，，，，我认为这个很关键。。。

那么做好了这个变革，，
，
，做好了这个精细化管理
，，你才会发现，，，比如说我们做好了精细运营，，产品的这个部分，，怎么去做提升，，
，怎么由以前材料的这个部分，，，，转化为未来用户体验的部分，，比如把产品这块做的更细，，，，把以前的这种卖单品变成卖空间，
，这就是一种转换。。

我认为未来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ，，，因为我们专注于高端，
，，
，但是我们更倾向于高端定制板块，，
，所以我们给经销商未来的这种空间
，，可能性会更大，，，只有做好了精细化运营管理，，你才能发现利润
，，做好了变革与创新，，你才能发现价值，
，，，我觉得这是未来蓝海市场的发展道路
，
，，也是ART+会一直坚持走下去的道路。。。。

小灯控股

DPI事业部总经理

张升华

无论是从市场、、、消费
、、、、行业的趋势来看

目前选择做进口
、、、高端的品牌，，都是符合的

Q:

加盟DPI需要一个怎样的资金能力？？

店面、
、、、渠道能力会有怎样的要求

我首先谈谈进口瓷砖的前景，，很多朋友，
，
，，关心某一个行业，，，可能关心这个行业有没有发展的前景
，
，，
，首先这和市场的大环境有关
，，，，近几年市场的趋势由高速增长转变为高质量发张，，，
，整个经济发展的后劲是非常足的，，，，无论是从市场、、、、消费、、
、行业的趋势来看，，，目前选择做进口、
、高端的品牌，
，都是符合的。
。。。

其实做进口瓷砖
，，，并没有大家想象中要求那么高，
，
，其中涉及到几个关键的条件，
，，第一，
，，，店面要求
，，，
，我们要求要在当地的专业的、、高端的建材卖场，，有独立的店面位置，
，店面面积在150到500平米不等，，，但一个城市我们只要求有一个店就可以了，
，只要有一个好的店面，，，就可以获得DPI在一个城市的经销权。。

第二，，，专业的团队，，人数配备在6—10人之间。
。
。
。

第三，
，，硬件，，，我相信这个问题是最好的解决的，，
，只要你有一个好的团队、、、店面，，投资几十或者百来万，，，，就能在一个城市拥有3大国际知名品牌的代理权，，，但是最关键的是，，
，，你的渠道能不能与当地高端的渠道
、、
、
、资源进行连接，，，这一点是非常重要的。。。。

做进口瓷砖，，其实是不需要备货的，，，，那就意味着你赚的都是现金
，，变现能力非常的强
，
，其次，，，，它还有很高的品牌这种溢价能力，，
，它的产品与普通的产品是有差异化的，，，，这能摆脱你在当地这种红海的竞争，，，让盈利变得更加轻松，，第三，
，，客户服务的群体，，，
，都是当地的高端客户群体，
，你在不断赚取财富的同时，，
，你也在当地不断积累这种高端的人脉资源。。

小灯控股

辅材事业部总经理

郭荣端

超2500亿体量

辅材正行驶在在扬帆起航的路上

Q:

辅材在行业中的蓝海和前景

在家居装修里面涵盖着三大板块，，包括材料、、、、主材、、、辅材，，
，，大家可能对辅材这一块认知不高，，大家以前可能只知道主材的市场规模很大，，其实辅材的发展规模和前景也是非常巨大的，，
，比方说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量，，，瓷砖胶有着超500亿的体量
，，，
，辅材的体量在行业中的占比越来越大。。

随着这几年房地产的高速发展
，，，还有近阶段的旧房改造，，
，，辅材的需求变得更高，，，早在16年，，，小灯就开始进行对辅材的立项，，，我们专业的团队经过几年，，
，，通过对产品、、
、质量、、
、成本、、、
、物流各方面的摸索，，，到今天，，，，我们配合主材扬帆起航。。
。。

在外国，，，，由于相关政策的影响
，，，辅材能够达到90%的铺贴，，而目前中国只有10%左右，，所以就国内来说，
，，
，辅材目前的前景是非常大的。。。。

小灯控股

绿家科技总经理

李涛

硬包装饰搬回家

五星装饰人人夸

Q:

对市场的见解以及绿家的前景

其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里
，，这是第一次，，，这就实现了一个店的投入，，两个店的产出，，，三个店的收益，，为什么是三个店的收益呢
，，，因为它两个品类结合之后，，经销商的投资成本就变小了，，所以，，，，利润率就高了。。。。

其实现在消费市场存在着两个趋势，，，一个是旧屋的翻新，，，现如今，，
，，市场上的存量房越来越多，，在北上广地区，，旧房成交的比例已经超过新房，
，
，而旧房翻新，，
，最好的材料就是健康的，，，能够快速装修的材料。。

另一个趋势，，，
，就是消费者的消费升级，，随着90后、、00后逐渐成为市场消费的主力军，，“健康人居” 、、“颜值控”等词语充斥在互联网当中，，
，，消费者对墙壁的装修要求越来越高
，，从四面花白到色彩质感，，
，而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题
。。

小灯控股

木地板总经理

周祖全

“知性消费”+“空间消费”

让消费者的选择更加简单

Q:

对市场的见解以及木地板的前景

现在很多做小品牌的木地板如何从“躺平”转变为“躺赢”

为什么现在很多做木地板的小品牌会出现“躺平”现状，，其原因有2个。
。。

第一
，，现在80后
、、、90后的消费者，，，，在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费”，，他们在选择任何产品的时候，
，现在都有一个手机，
，他们会把需要的东西，，，，包括产品知识，，，价格等全部了解清楚，，并不像60、、、70年代装修之后要跑到每个终端店面中去查看，，现在他们到店里并不需要专业的导购给我介绍产品知识，
，，，而是需要一个独立的空间。。。。

而现在绿家与木地板的联合，，
，，就能搭配出一个精致的空间
，，，，现在99%做木地板的店还是在展示产品
，，，
，里面并没有涉及到空间的应用，，这就满足不了目前消费者所需要的“空间消费”，，而空间展示实际上是一种服务，，
，能让消费者的选择更加简单一点。。。

二

六脉神剑共出鞘

抢占家居未来10年新蓝海

01

见证！！从一块砖到艺奢大宅的改变

10位世界殿堂艺术大师，
，，，助力打造未来艺术“家”

李鑫

小灯ART＋

市场总监

随着市场消费的不断升级
，，
，“国潮”成为了其中的关键词，，而作为小灯控股集团旗下的高端子品牌，
，，，ART＋就是当代国潮的典范代表。。。

产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大师，
，，开创10大艺术大师产品品类，，，将中西方文化融合，，，将设计师的原创设计与小灯强大的工艺技术相结合，，，将人文艺术融入产品当中。。

在短短3年的发展中，，，，目前ART＋瓷砖已覆盖全国所以重点城市，，，
，现已拥有超100＋终端门店。。

从一块砖到艺奢大宅的蜕变，
，，，ART＋定位国内高端用户，，
，，用匠心精神与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”。
。

02

王的艺术，，，6＋1系统方案

3大国际尖端品牌赋能，
，抢占顶尖设计师高地

胡俊

DPI进口瓷砖

市场总监

DPI作为国内高端建材运营平台，
，拥有9年高端进口瓷砖运营系统的经验
，，旗下坐拥REX、、、CERIM、、CRESPANIA,3大国际顶级瓷砖品牌，
，
，
，终端门店覆盖城市超120个，
，门店超过150家。。。。

DPI代表着顶级设计
、、、、艺术、、
、国际空间的审美，，为消费者提供雅奢，，豪宅氛围的空间体验，
，，，其中，，高端的不仅是产品，
，我们为终端的经销商提供6＋1的系统解决方案。。。

其中包含高端设计师渠道开拓，，
，4级针对推广
，，，，与红棉中国设计合作设立最美雅奢空间奖，
，，，为设计师赋能，，，，拉近设计师与终端门店、、、消费者的关系。。。

加盟了DPI，，
，等同于获得了高端设计师渠道的系统赋能。。。

03

两体一店，，遇见未来家装新蓝海

市面最TOP板材，
，，把五星装饰带回家

潘卫国

绿家科技

副总经理

随着市场精装房的不断增长，，，对墙地一体的需求也越来越高，，绿家科技总共包含墙板、、木地板、、
、
、涂料、、、、硅藻泥4大板块，，，其实这正是顺应了市场的发展趋势，，也是一个新蓝海。。
。。

现在越来越多品牌开始从单一产品的竞争转移到空间的竞争，，，，而绿家在这个浪潮中就能给予经销商强大的赋能。
。

硬包装饰搬回家，，
，，5星装饰人人夸。。目前绿家拥有着市面上最好的墙板材料。。。
。

04

15天极速装店

5大体系赋能终端，，，千亿市场尽在掌握

赵晓玲

小灯辅材

赋能支持总监

辅材是一个千亿市场
，，，目前正处于高速发展的阶段，，从室内到室外，，，，从屋顶到地面
，
，，哪里有房子
，，哪里就有辅材的市场，
，，，小灯辅材产品
，，，，涵盖了五大体系，
，，，分别是防水体系、
、
、、铺贴体系、、、、截面处理体系，，，，藻瓶体系
，，美缝体系。。

包括了防水、、瓷砖胶、、、、美缝剂
、、、腻子粉、、、墙固5大产品，，
，全系列产品通过国家标准验证。。。。

根据2020年数据显示
，，，，目前国内瓷砖胶覆盖率不足10%，，而欧美国家的覆盖率已经达到了90%，
，
，这在国内有着极大的发展空间。。。

目前，，小灯辅材为加盟商提供8大优秀的赋能支持
，，
，实现15天极速开店，
，让加盟商抢占财富高地
。
。

05

一站式整体解决方案，，全链条供应系统

两大服务模式，，，助力消费者省心、、省力、、、、更省钱

吴昆仑

小灯整装

营销中心

负责人

小灯整装其实是业主与消费者共同催生出的品牌，，，，是由碎片化走向一体化的过程，，目前小灯是全行业内唯一一个把硬装、、、主材产品全链条打通的企业。。

整装是通过设计理念、、、工厂一站式供应链赋能到市场的家装企业中去
，，通过全案交付，，，，给到业主与消费者一个家的概念。
。

小灯整装在行业当中有着3大核心优势，，，，第一，，，百亿级上市企业的品牌背书。。第二，，目前我们输出了工厂一站式的供应链，，，，所有的主材由小灯独立生产。。第三，，
，，我们有着一套系统的整装标准去给到我们的家装企业。
。
。

目前，
，，，小灯整装有两大业务模式对外输送，
，第一是全案解决方案，，对外输出小灯整装家居的品牌。。
。第二是局装旧改，，
，输出的是“鹏住”
，，，，根据不同城市的圈层需求，，，，消费者可以选择不同的模式进行加盟。。。