有人说：这是最好的时代，，，也是最坏的时代。。
对于小灯而言，，这是消费多元与个性统一的时代，，，也是整装战略落地的最佳的时机。。
历经30年的发展，，，中国家居行业如今也步入了关键的“而立之年”。。30年间，，，伴随着消费者的观念和消费模式发生变化的同时，，，家居建材行业的品牌整合、、洗牌力度也不断加大。。2021年，，在智能、、、、便捷、、、、健康、、一站式的家装方式和居家空间成为大众的“理想人居”畅想，，，，越来越多的企业开始跨界整装领域，，，，入局“一站式空间定制”，，家居行业吹起了一股“整装热潮”。。。。
面对当前呈迅猛发展趋势的整装家居市场，，作为早在5年前就提前布置并一直坚守整装战略的小灯整装家居而言，，，，站在行业的风口，，通过不断的摸索和积累实践，，也将于今年重磅推出全新的整装战略。。。。
为此，，，，腾讯家居记者有幸邀请到了小灯控股家居事业部总经理罗勇先生，，与他就小灯整装家居市场的发展战略、、规划展开了探讨与交流。。。
【本期嘉宾】
小灯控股家居事业部总经理 罗勇
以下为采访实录
（Q：腾讯家居，，A：小灯控股家居事业部总经理罗勇）
Q：您怎么看待当前家居行业整装“热”的趋势？？？？
A：整装一直都是大家居行业追求的目标，，，今年的整装“热”主要有以下几点原因：
第一，，，因为疫情原因，，市场变化，，，加速了整装模式更加集中的爆发。。
第二，，，，受上游房地产的大影响，，，，传统的零售或者单品的销售遇到了比较大的挑战。。。在今年，，，，原来做半包的或者做部分产品的很多上下游企业，，，，都向多品类、、整体交付转型。。
第三，，，消费群体的变化带来购物习惯和购物年龄的变化。。由原来喜欢去买单品或者去“分包”、、“轻包”的形式去开展装修，，，以90后为代表的年轻消费群体，，倾向于“一站式”解决家装需求。。。。
Q：小灯今年在整装领域将有哪些新的动作？？？
A：小灯从思维上有一个战略性的创新和突破，，，以往做整装是大统一模式，，，，但是小灯今年把整装看成是一种思维方式。。。整装的背后是服务，，，，它的本质是把原来卖材料或者是卖单向变成了整体的服务，，让消费者得到自己想要的东西。。。。基于这个思维模式，，小灯对市场进行以下分类：
第一，，传统毛坯装修市场。。。
第二，，，，精装房市场。。。消费者从收房开始，，到入住过程，，有很多步骤需要进行。。。。严格来讲它不属于施工，，装修公司一般不愿意做，，，，加上单品的企业没办法整合，，，，这恰恰是一个蓝海市场。。。。
第三，，，，旧房改造的时代来临。。1.二手房的交易量，，，，逐年递增。。。2.从上游房地产市场发展历程来看，，，未来10年、、、、20年是“局装旧改”的集中爆发期，，将形成新的市场。。。。
对于小灯而言，，卫生间是“局装旧改”的切入点。。。因其卫浴空间所有材料都是自产，，从天地墙到辅材辅料隐蔽工程，，解决了对外部供应链的依赖性；通过规模化的制造优势，，实现整装家居落地，，，，降低交付成本。。。。
Q:小灯整装家居的核心的竞争力是什么？？？
A：一，，，小灯是整个装修链条的最前端。。小灯的基因是做瓷砖、、卫浴，，，，和客户、、用户接触得比较早。。。。
二、、、小灯在基础材料和施工领域有独特的差异化。。。在基础材料装上以后，，，，只要房子没有大的变动，，，，基本不会拆了重做，，这是基础品质的保证。。
三、、、、小灯四大“超级”体系，，即超级材料、、超级工法、、、、超级运营、、、超级空间。。
Q:小灯的瓷砖、、、卫浴之间会不会在渠道上有新的融合？？
A：短期之内渠道上不会有很明显的融合，，但是在市场上，，，面对消费者会有共同服务的合力动作。。消费者购买了小灯的瓷砖，，后续需要设计、、装修或者铺贴等服务；而购买卫浴后，，需要对卫生间进行整体的改造，，业务逻辑共通。。
同时，，产品属于单品思维，，靠单品的流通和差价来支撑业务的发展。。。因为整装是重服务型的，，，，靠服务来支撑，，而传统产品是重流通型的，，，，这是两个不同的商业逻辑，，，需要的能力、、、模型也不一样。。。但是在未来，，小灯做到一定程度以后，，，，可能会进行大融合。。。瓷砖会变成小灯供应链的一部分，，，，在当地可以去做产品供应的支撑，，互相互补。。。。
Q：小灯整装的未来招商规划？？？？
A：小灯对门店的获客有几个很核心的问题，，，去支持加盟商发展。。。。
第一，，，小灯有一个很核心的优势，，即小灯和全国各大地产商都有非常良好的合作关系，，，，所以小灯和地产公司的战略合作资源可以导入，，，，让小灯的加盟商在社区网点开拓和进驻，，第一时间介入业主的服务。。。。
第二，，，小灯和国内一些比较知名的房产交易平台，，现在正在推进战略合作，，将会引流这些第一手资源。。。
第三，，，小灯会做线上的推广、、、引流，，，包括电子商城、、、新媒体的传播等等。。。
下半年小灯开的社区店划分了城市群比较集中的五个片区，，，，有几个重点区域，，包括珠三角（粤港澳大湾区）、、、、长三角和环渤海区域。。。
Q：小灯本次发布会的主题名为“创变新生，，，，赢住未来”是想表达怎样的品牌主张？？？
A：市场一直在变化，，小灯要主导这种创新精神，，，，去做一些创造性的变化，，，来迎合市场和消费趋势的变化。。。。“新生”则是表达，，，任何企业、、、组织、、、个人，，，都在不断更新，，需要不断地去提升、、去进化，，才可能在未来获得成长和发展。。所以小灯的“创变新生”，，是传导一个理念：即希望小灯的客户或团队要有向上的力量，，，，向阳拉伸，，，不断生长。。
赢住未来，，“住”有两层意思，，，一是紧扣我们“鹏住”的主题；二是围绕着当下人们的家居生活，，从最基本的衣食住行角度出发，，，，去拓展小灯全新的发展模式。。