▲2020年小灯瓷砖经销商总裁班战略研讨班开场视频

8月1日
，，，「转型升级渠道突破」2020年小灯瓷砖经销商总裁战略研讨班在广东佛山盛大召开。
。小灯控股董事长何新明、
、、小灯控股总裁龚志云
、、小灯控股执行董事陈昆列、、、、小灯控股执行董事包建永、、小灯控股执行董事何颖、、、小灯控股执行董事钟保民、
、小灯控股董事会秘书兼副总裁黄征、、
、小灯控股高级副总裁张兄才、、小灯控股副总裁林红、、小灯控股副总裁金国庭、、、
、小灯控股副总裁施宇峰
、、小灯控股副总裁李华珏、、小灯控股副总裁王悦、、、小灯瓷砖事业部副总裁杜玉昌、、、、小灯瓷砖事业部副总裁张颖光、
、小灯瓷砖事业部副总裁查永根等公司高管
，
，，以及全国各地经销商代表一起回顾上半年的销售情况、、、分享经验、、
、传递方法、、、、创新思路，，为实现下半年的业绩增长而奋斗。。

△2020年小灯瓷砖经销商总裁班战略研讨班会议现场

01

转型升级 渠道突破 战略指示

△小灯控股董事长何新明

何新明：“打造百年老店，，，，小灯不仅要做中国第一品牌，
，还要做世界品牌。。。。想要做世界品牌，
，要要有世界品牌的运营能力。。。。放下包袱
，，
，，放下情怀，，
，，重新出发
，，，保持艰苦创业精神，，，敢打敢拼敢投入，，用热爱战胜恐惧！！
！！只要厂商齐心合力，，，，共克时艰，，，，小灯有信心
、、有决心战胜困难，，逆势增长
！！” ‍

△小灯控股总裁龚志云

龚志云：“别拿疫情来说事，，
，疫情不是遮羞布。。。无论怎么变，，商业本质是不会变的，，要做出让客户满意的产品，，，
，创造有价值的服务，，，在擅长的领域转型升级。。。稳组织
、、、稳政策
、、、、稳人心
，，一起来实现我们下半年的目标
。。”

△小灯控股高级副总裁张兄才

张兄才：“除了要把客户‘升维’
，，，经销商的服务也要进行转型升级，
，打造新店态，
，开创城市营销新模式，，，做实城市运营平台
，，
，，大力发展城市加盟商。。丢掉观望，，，主动迎战，
，用每一场战役的胜利
，，持续激活团队
。
。”

△小灯控股副总裁李华珏

李华珏：“推出2020年的企业文化一级理念
，，，，其中企业使命做了重大改变，，，融合科技艺术缔造美好人居，，，，它彰显的是小灯更加宽阔的胸怀和前景，，，，让企业文化引领小灯成长。。。” ‍

△小灯瓷砖事业部副总裁张颖光

张颖光:“内装材料从砖到板、、、再从砖到石的趋势越来越明显。。。。未来，
，，小灯将要以用户为中心做用户运营、、、A5目标管理，，
，，培养数据化思维，，，，做好用户状态过程管理，，积累A5会员用户。。。。”

△小灯瓷砖事业部副总裁 查永根

查永根：“下半年要提升高值品（中大板）销售，
，，
，提升产品颜值＋质感的竞争力
；整合优化产品
，，，，提升供应能力，，，加大店面投入，，，提升店面整体效果；推动共享仓
，，，做渠道突破。。。”

△小灯瓷砖事业部供应链板块总经理 林醒科

林醒科
：“优化产销协同模式，，，让分工更明确
，，
，实现高效协同。。。。建立产品供应分类、
、、需求预测体系、、、、优化系统订单规则、、、优化基地产能布局等
。。
。”

△小灯瓷砖事业部岩板运营中心总经理 马晖

马晖：“目前，
，，，小灯的岩板面临着三大痛点，
，
，，有了产品只是一，，
，服务才是关键
。。接下来，，小灯将推出超级岩板，，，打造专业的小灯岩板施工团队，，
，
，让服务落地不再难，，打造小灯岩板科技体验馆，，，迎接跨界新增长
。。”

△小灯瓷砖事业部国内零售渠道总经理 但杨军

但杨军
：“我们做的新产品不多
，，，但每一款产品都有对应的客户人群，，核心关键是少而精
，
，，要做个性的
，，让客户找到喜欢的价值
，，，，小灯应该率先而为。。”

△小灯瓷砖事业部新零售事业总经理 陈俊峰

陈俊峰：“下半年我们要抢占先机，，提前获取有用砖需求的、
、、、对小灯品牌强关注的消费者，，经销商要做好承接，
，选好人、、、圈好店、、、建机制
，，，敢于学习、、、、敢于试错，
，敢于领先
，
，，，直面挑战
，，，躬身入局。。
。。”

△小灯瓷砖事业部国内营销市场中心总经理 苏荣

苏荣：“成功只属于那些比对手多做一点
，，，并且坚持到底的人，，市场中心将全力支持好那些愿意比对手多做一点经销商，，
，帮助他们实现转化，，，提升销售能力
，，，，用品牌赋能
，，创造价值。。。”

△小灯瓷砖事业部设计师渠道副总经理 欧罡骋

欧罡骋：“疫情期间
，，上半年高端家装和商业工装市场不降反升
。
。
。针对高端家装（非专业用户），，高端设计师的选材主导权占70%；商业工装项目（专业用户）
，，高端设计师的主导权占10%左右，
，，
，是商机的流量入口。。突出产品核心卖点，，
，，跟高端设计师的选材需求匹配，，建立完整的合作系统。。。。”

△小灯瓷砖事业部工程开发组总监兼经销工程市场部负责人 郑文斌

郑文斌：“创建‘501000战略服务体系’
，，，，提升工程项目服务效率，，
，
，加强工程服务方与项目开发方建立良好合作关系，，
，，进一步提升小灯品牌在工程项目上的整体竞争力
。。”

△小灯瓷砖事业部大包渠道总监 刘丛林

刘丛林
：“开拓后怎么存活？？？？揉碎体系，，，，构建新的体系，，通过聚焦头部，，通过网点覆盖来获取流量，，，占有率第一的流量变现，，，再加上服务商来实现流量裂变。。”

02

新品·品‍鉴

△会后，，，小灯控股董事长何新明与经销商家人一同参观小灯总部展厅

03

广州马会店：小灯瓷砖健康科技馆

8月2日
，，，广州马会“小灯瓷砖健康科技馆“开业，，，小灯控股董事长何新明、
、、小灯控股总裁龚志云、、
、、马会家居总经理陈穗青、、、、马会小灯瓷砖总经理郭阿媛
、、、、广东派的科技董事长等人出席活动并为其剪彩。。。

△广州马会店开业仪式现场

小灯瓷砖健康科技馆设计思路：外立面是火红与绿色的配色，，，打造了小灯品牌专属的健康渐变轮廓。。。。店内有中式、
、
、、现代、、、、自然、
、法式、、北欧等家装风格的场景应用，，提供多种解决方案给顾客挑选
，，多个沉浸式的体验环节，，，很好地破除消费心理障碍
，，，
，唤醒消费者对健康理解，，
，拥有更好的健康生活方式感受。。

小灯瓷砖健康科技馆

「转型升级 渠道突破」2020年小灯瓷砖经销商总裁战略研讨班圆满落幕
！！！未来
，，，小灯厂商一心，，加强渠道突破。。。下半年，，迎战吧，，，，小灯人！
！！！