众志成城·砥砺奋进

1月4-5日
，
，，「众志成城·砥砺奋进」2020小灯瓷砖全国经销商峰会在佛山盛大举行。
。。
。小灯控股董事长何新明
、、、、总裁龚志云、
、、瓷砖事业部总裁吴文新
、、、国内市场副总裁张兄才、
、国内经销副总裁查永根、、、、国内工程副总裁杜玉昌、、、、国内直营副总裁张颖光等公司高管及全国千位经销商欢聚一堂，，共同总结过去
、、、规划未来。。。。同时，，小灯瓷砖2020年两大新品“健康砖家”、
、“世界印象”产品盛大发布。
。。
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△2020小灯瓷砖全国经销商峰会盛况

△“世界印象”小灯瓷砖2020新品发布会

△小灯瓷砖 健康砖家｜小灯瓷砖2020新品发布

2020年是小灯与时偕行、、、
、渠道突破的一年。。。当新的消费群体崛起，，，，新的潮流趋势不断涌现，，
，当渠道经营环境已发生巨大的改变，，小灯将主动出击，，，
，拓宽渠道。
。。。

众志成城 砥砺奋进

共赢未来

1

△小灯控股董事长何新明

小灯控股董事长何新明先生以“凌厉寒冬、、以变应变、
、、努力奋斗、、、业绩窘境、、、蓄势待发”五大关键词对2019年作高度总结。
。并指出2020年是建材行业大变局之年，，，是渠道裂变之年、、、变革重生之年、、、大浪淘沙之年、、、、科技革命之年。
。在经历了凌厉寒冬过后的陶瓷行业必将掀开崭新的篇章，，，，而小灯也必将登上一个更好的发展舞台！！！董事长何新明表示：2020年，，，，我们要不忘初心
，，，牢记使命，，勇攀高峰，，继续发扬“以此为生
，，精于此道”的小灯精神，
，，，厂商同心，
，，众志成城，
，
，，砥砺奋进
，，，共创美好的未来！
！！！

厂商同心 众志成城

2

△小灯控股总裁龚志云致辞

小灯控股总裁龚志云作年会开场致辞，，
，，虽然2019年外部环境寒冬凛冽，，，但因为有小灯家人们的共同努力与奋勇拼搏，，，实现了逆势突破，，并取得了可喜的成绩！！

产品创新方面，，，，开发了空气净化砖、、景观砖等一批功能性瓷砖；渠道突破方面，
，线上线下融合，，，
，高效赋能新零售；深挖庞大的中低端市场，，，加速乡镇渠道下沉；由以往的单一渠道转向多元化渠道，，，实现多渠道全面突破；模式创新方面，，，实现属地化供应，，
，，建立综合性生产基地，，，，大幅降低物流成本。
。。。

2020年，
，只要我们厂商同心，
，众志成城，
，，
，砥砺奋进，，，共同努力
。。。。我们就一定会实现“百年企业，
，
，世界小灯”的愿景。。

全面进攻 逆势增长

3

△小灯控股瓷砖事业部总裁吴文新

小灯控股瓷砖事业部总裁吴文新以《全面进攻 逆势增长》为主题向经销商分享目前行业的现状
，，解读“精装、、、大包
、、、设计师渠道”的快速增长，，，从行业集中转向大品牌、、资金实力强的企业集中
，，，，陶瓷行业已快速整合，，未来3-4年是绝佳的机会
。。。。2020年，，，小灯要勇于改变，
，产品领先。。。通过大市场，
，，，细耕作
，，，确保盈利，，，重塑信心
，，，，产品推广、、
、、品牌传播。
。。
。将“以客户为中心”落到实处，，，厂商一心，，力出一孔，，共创佳绩！！
！
！

渠道突破 全面进攻

4

△小灯瓷砖事业部国内市场副总裁张兄才

小灯瓷砖事业部国内市场副总裁张兄才以《渠道突破、、全面进攻》为主题对进行2019年总结与2020年规划。。。。根据营销升级、、、、产品升级
、、、市场升级三个维度对渠道突破进行分析：

①营销升级：当市场红利消失，，，，管理红利消失，，，人口红利消失，，，，各种各样的红利消失时，，，，品牌的红利，，将成为永不枯竭的流量和利润来源。
。

②产品升级：要由单纯材料销售向空间销售
，，，，最后到生活方式的销售

③在过去红利期，，
，“天下没有难做的生意”，，
，但红利期一过，，，“天下就没有好做的生意”。。。。所以聚焦业务、、、形成专业是我们的必然方向。
。。。

其次，，，，张兄才在2020年规划中提出小灯将从零售、、工程、、、、设计师
、、大包、、岩板这四大渠道
、、1大产品方向进行渠道突破，，
，，实现新一年的业绩目标。。。。

全面进攻 主动营销

5

△小灯瓷砖事业部国内经销副总裁查永根

小灯瓷砖事业部国内经销副总裁查永根以《全面进攻 主动营销》为主题分享，，，，指出2020深耕零售渠道6项关键任务
：①渠道下沉多开店②如何提升门店业绩③产品聚焦、、、健康砖家整合推广
，，，产品核心卖点和定位
，，占领消费者心智④建立强大的主动营销队伍⑤2020年全年活动规划⑥建立督导管理部
，，，提升执行力。。通过五个渠道赋能，，五个展厅
，
，，产品切割，，属地化生产
，
，
，主动营销标准等；带领营销团队，
，，以客户为中心，，，，以创造价值者为本，，，急客户之所急
，，全力以赴做好各项工作
。
。。。

逆势突破 驭风飞翔

6

△小灯瓷砖事业部国内市场中心总经理苏荣

小灯瓷砖事业部国内市场中心总经理苏荣以《逆势突破 驭风飞翔》为主题分享，，
，他强调品牌的重要性，，做陶瓷行业经销商
，，，选择“品牌”非常重要！！他对品牌的理解是“符号、、、价值
、、信任”。。。并从品牌建设、
、口碑建设、、新品推广、、
、、培训体系、、培训赋能、、店面形象等几个方面回顾了2019年工作成果
。。
。。

品牌建设方面：2019全年小灯品牌曝光人次超50亿，
，全媒体全覆盖
；新品推广方面：空气净化砖年度销售额突破8亿，，，，成为行业爆品；培训方面：培训体系初步建成，，，培训成效迅速释放；店面形象规范方面：店面形象性持续改善，，终端体验感不断提升。。

2020年品牌赋能计划，，，，将大力支持终端，，大力提升小灯品牌影响力、
、、、口碑传播力
、、产品推广力
、、、销售转化力。。

五大渠道突破，
，
，是小灯精益运营的关键
。
。打开设计师渠道在高端市场的超强影响力；确保大包渠道的良性突破；挖掘工程市场的新红利；找到零售市场新突破口；实现三四级市场业绩新增长。。。五大渠道并进，，实现真正的增量。。。

设计师渠道突破

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△小灯瓷砖国内市场设计师渠道总经理欧罡骋

小灯瓷砖国内市场设计师渠道总经理欧罡骋表示：2020年，，，，设计师渠道将通过制定“组织细分、、品牌升级、、产品升级展示升级
、
、、、推广升级、、、渠道管理”七大战略实现设计师渠道业绩目标，，，并与国内外设计大师深度合作“联名产品+联名推广”、、、源创四大印象
，，，，对应各大洲独特的自然和人文，，，，打造有故事的产品；成为意大利SICIS中国区总代理
，
，
，，引入纯手工马赛克及琉璃大板。
。

躬身入局 岩板突破

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△小灯瓷砖国内市场岩板运营中心副经理谭勇

谭勇主要从市场、
、、技术
、
、、、产品、、展销四大方面解读2020小灯岩板运营中心的工作规划
，，，并强调小灯有9大岩板技术支撑，，岩板产品有纸箱、、、、运输包破损、、、、应用有标准、、、技术有支撑、、技术有专利
、
、、、技术有落地、、、、营销有物料、
、、
、加工有配套、、赋能有培训。。同时推出2020四大产品系列:小灯岩板装饰、、、、小灯岩板家居、、、、小灯岩板家具
、、、小灯岩板工艺。。。

重开拓 强赋能

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△小灯瓷砖国内市场经销工程渠道总监马力

马力作2020年经销工程策略：重开拓，，，，强赋能
。。围绕5大业务设计展开演讲
：①开发工程代理商②推动战略工程新增③501000体系落地战略承接，，提升战略客户占有率④落实核心区域设计院推广，
，2020年是工装设计院推广元年
，，
，主要做基础工作，，需要长线运作。。。
。⑤落实行业解决方案，，，，由产品思维向用户思维转变，
，
，，制定行业解决方案，
，
，，实现工程产品升级。。。

大包渠道策略

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△小灯瓷砖国内市场大包渠道部总监刘丛林

刘丛林表示，，，，大包渠道不仅是小灯2020年重点战略突破渠道之一，，，，更是行业的发展大趋势。。他从渠道、、、、产品丰富度、、、、价格、、、、组织保障
、、、、交付力及服务力等维度深度剖析，，，
，并建立科学的高效立体交付服务体系，
，，专业的组织保障
，，，开发领先的产品
，，，
，及标准化系统渠道运营解决方案，
，，为大包渠道高速发展保驾护航

兵棋推演 巅峰对决

兵棋推演是企业检验新战略和重要商业建设的理想工具，，能有效加强我们对市场环境及自身优劣势的认知，，，提升科学制定经营策略的能力
，，
，，有助于全国经销商家人做出正确规划
，，
，制定成功的商业战略。。。

△小灯瓷砖经销商峰会兵棋推演分享者

本次特邀石狮、
、、南昌、、、、宁乡、、桂林、、、深圳5位小灯优秀的经销商单位从市场
，，竞争对手，，，自身分析多角度进行了总结和分析。。
。分享结束后通过现场投票环节选出最佳分享者，，，祝贺桂林小灯经销商以最高票数获得全场最佳分享者，，，，并获得华为Mate30手机一部，，，小灯控股瓷砖事业部总裁吴文新为兵棋推演冠军颁奖。。

△小灯控股瓷砖事业部总裁吴文新

为兵棋推演冠军颁奖合影

致敬攀登者 荣耀小灯人

2019年度小灯瓷砖经销商颁奖盛典

我们都是奋斗者
，，，我们都是追梦人。。2019年
，，，
，是中华人民共和国成立70周年华诞
，，70年披荆斩棘，，，，70年风雨兼程，
，伴随着大国品牌崛起，，小灯47年来，
，，
，研究业态升级、
、、、服务模式升级、、体验模式升级
，，，从开启新纪元到开启新时代。。。“与国同梦”是坚持，，，也是信仰，，小灯人努力奔跑，，，，无所畏惧。。。2019年度小灯瓷砖经销商颁奖盛典共颁发9个奖项，，，，嘉奖了全国75位优秀经销商单位和个人。。。
。同时，，2019年度金银铜经销商分别获得价值1-3万元的黄金金牌，，，本年度颁奖盛典特增设了红毯环节，，让小灯家人们感受到属于他们的高光时刻与荣耀。。

△“我们都是奋斗者 我们都是追梦人”开场视频

△2019年度小灯瓷砖经销商颁奖盛典·荣耀时光

颁奖盛典结束后，
，，在温暖感动的视频中拉开小灯家宴的序幕。。。
。小灯家宴分成《情暖小灯》
、、《活力无限》、、
、、《鹏然心动》三大篇章分别展开，
，节目创新有趣，
，，，分别由员工自创节目，，，以及《搬砖者联盟》吐槽之歌，，，鹏二代《鹏Young年华》展示花样年华，，，，精彩绝伦的舞蹈表演，，令现场掌声欢呼。。
。。

△小灯家宴精彩瞬间

展望未来
，
，
，
，小灯的挑战与机遇并存，
，，整个陶瓷产业正在重构，，
，大破才会有大立
！！！！在这个历史转折点上，，，我们必须抓住机遇，，坚定信心，，，，勇往直前
！！！小灯48年不忘初心，，
，
，在战略上，
，坚持变革不动摇
，，，，坚持创新不止步，，
，，继续发扬“以此为生，，精于此道”的企业精神
，，，让我们众志成城，，，，砥砺奋进
，，，，共同创造一个属于我们高速发展的新时代
，，，，共同创造美好的新未来！！