▲2019小灯瓷砖营销团队开年拓展花絮

为了提升国内营销团队的凝聚力和执行力
，，做好2019年工作规划，
，明确年度工作重点，，，2月16日，
，特在开年拓展基地开展工作交流会议。。。小灯瓷砖事业部总裁吴文新先生、、、、国内营销副总裁佘俊波先生等领导出席会议，，，，并强调产销一体化各部门需高效协同，
，，，以实现行业寒冬的逆势增长。。
。

▲交流会现场

▲小灯瓷砖事业部总裁吴文新先生

小灯瓷砖事业部总裁吴文新先生作《解放思想 脚踏实地》的主题分享，，
，，指出2019年的营销总体思路：“以我为主，
，
，，高举高打，，，盯住对手，，三驾马车（零售、、
、、家装、、、、工程）
，，，齐头并进。。。短期看，，在未来2-3年，
，，，规模的增长主要依靠营销模式的创新，，
，，中长期靠产品创新
、、产品领先、、产品驱动。。。”同时要深耕三四级市场，，2019年要有质的变化和突破，
，，多开网点多做活动
，，，
，提升品牌知名度。。。。此外还针对工程、、、家装大包、、
、、产品、、订单管理、、、
、服务提升、、物流配送等重要方面，，，，明确今年需重点提升与革新的项目
。。。会上，，，，吴总多次强调营销团队需“执行、、
、再执行、、、、还是执行”，，
，
，要把项目落到实处，，才能让该次会议有实质性成效。。

▲小灯瓷砖国内营销副总裁佘俊波先生

国内营销副总裁佘俊波先生以《积极转型 拥抱变革》主题分享，，，，强调以粗放高速为特点的野蛮增长已经终结。。。佘总着重提出公司SKU
、、价格管理
、、、店型、、、、职能部门所存在的问题，，，用户需求及渠道出现明显的分化，，，销售的复杂度大幅提高，，，，我们面临着前所未有的挑战
。。2019年需深耕市场，
，，
，对营销业务的工作要做系统设计，，
，
，以适应全渠道运营的要求
；推动以销定产，
，，建立订单管理制度；建立营销预算制度，
，，，提高经营能力。。小灯人需以“专业、、、责任、
、、精进、、、、开放
、、执行”为准则
，，，
，重新审视自我
，，，
，以应对风云莫测的市场环境。。。

▲小灯瓷砖国内营销工程中心副总裁张兄才先生

工程版块为当下兵家必争之地，，，国内营销工程中心副总裁张兄才先生表示工程中心在2019年将重赋能、、、重扶持，，在战略地产、、商业连锁、、
、、企业总部等工程项目加大投入力度。。同时强调，，，将优化工程中心架构，，，，地产开拓与大客户培育并重，，把大客户做大做强，
，对于100强企业、、、
、100强地产的工程项目，，，必须发挥工程中心势能，，打开新天地。
。

▲小灯瓷砖国内营销零售市场中心总经理查永根先生

“合理的要求是锻炼，，
，更高的要求是磨炼。。
。”国内营销零售市场中心总经理查永根先生以30公里徒步感悟作为开场，，，并强调2019零售市场中心的核心关键词：聚焦、、突破、、、执行。。。
。2019年将集中资源传播推广品牌和产品：推广民族品牌、、、新匠人新国货；聚焦大板、
、空气净化砖和原石；重视机场、、、、高铁、、、高速和景区的广告投放。。
。。同时在设计师渠道推广上，，
，将重点打造10个样板市场，
，，，深化设计师年会，，，，建立设计师渠道考核系统。。。。

▲小灯瓷砖生产制造总经理黄让春先生

“产销协同”为该次会议交流的重点
，，瓷砖生产制造总经理黄让春先生也针对产能规划作出分解：经营方式发生转变，，
，由原来的以产定销调整为以销定产，，生产的柔性制造能力的提升至关重要，，同时销售计划的准确性对后端的制造与经营有着重要影响
；产能布局也需充分考虑到物流半径，，，
，要充分利用所有基地所应辐射的市场份额。
。。。2019年将根据销售的需求进行产能的匹配，，，外协产能将进一步聚焦，，以四大产区为主
：西北
、、、西南、、、、江西及广东，，以最优的运输优势服务销售，，，
，产销协同的紧密程度将超过以往。。。

▲小灯瓷砖国内营销营销支持中心总经理蔡晓慧女士

有扎实的后端支持系统，
，才能让前线无后顾之忧
。。。国内营销营销支持中心总经理蔡晓慧女士表示：2019年营销支持中心将以“精益管理、、、降本增效、、、、快速响应
、
、、客户无忧”为指导方针，
，在订单计划与交付支持、、、、仓储与物流支持、、营销管理支持以及客户服务支持四方面做出优化。。。以经营的思维开展订单与服务的高效交付，
，，
，实现客户与公司双赢。。。。

▲金牌闪闪，，，
，为荣誉而战

分享环节结束后，，进行三天拓展的颁奖环节。。。。各个团队在拓展项目中勇于挑战，，，，创造不凡成绩。。。有付出就有回报，，
，，艰辛的投入也让脱颖而出的团队收获了丰厚的奖金。。

▲冠军团队：第5队 获8600元奖金

▲亚军团队：第10队 获5000元奖金

▲季军团队：第8队 获3550元奖金

▲收获的喜悦，，，，难以言表

山再高，，，往上攀
，
，，，定能登峰
；

路再长，，走下去，
，，，必能到达
！
！

本次会议象征着2019年小灯瓷砖改革序幕的拉开，，，，让我们统一思路，，，执行、
、执行、、、再执行，，，实现2019年业绩的增长、、、、增长、、再增长！！！

▲凝心聚力 创新突破