小灯控股总裁龚志云在2018年总裁班会议指出：“时下为营销至暗时刻，，
，要转变思路寻找出路”。。通过“宏观环境，
，，分析因果，
，转变模式，，战略定力”四个方面分享了小灯要发挥独有的优势
。
。
。

▷小灯控股总裁龚志云

1、、墨守成规的商业模式，，企业的发展往往难以为继，，
，，我们应该构建核心竞争力
，
，
，居安思危
，，看到对手间的差距，，，，找出问题根源，，寻得突破方法，，，，高效务实执行。
。。。

2、、
、时代模式新旧交替，，，，其实客流量或者市场，
，，
，并没有大幅减少。。
。只是消费渠道变多元化了，
，，，客户被提前拦截。。因此，，我们应该转变新思路
，
，
，
，重视多渠道发展
，，
，共同穿越营销进化的至暗期。。
。

3
、、家居企业的发展有四句真言：品牌向上、、渠道向下，，，产品细分、
、、、精准营销
。。。通过聚焦“零售、、家装、、、工程、
、、
、大包、、、互联网全渠道深耕”，
，，做深做透做第一。。
。。

4
、、、
、营销由价格向价值转变，，，
，建立小灯营销方针，，有标准有原则，，，，生产好产品
，，，培训好服务，，提供好体验。。。把握机遇，，，逆势而上。。

面对2018上半年市场巨大的竞争压力下
，
，，小灯经销商在市场的情况如何？？
？？让我们一起走进第一期小灯瓷砖经销商分享——内蒙古呼和浩特小灯瓷砖。。。。

如何成为区域第一？？

Part  one

呼和浩特是国家历史文化名城、、、国家森林城市、
、、国家创新型试点城市、、全国民族团结进步模范城市、、、全国双拥模范城市、
、、中国优秀旅游城市和中国经济实力百强城市，
，，，被誉为“中国乳都”
。
。同时也是呼包银城市群核心城市，，
，呼包鄂城市群中心城市。。。。

▷呼和浩特众吉商贸有限公司董事长李海平

呼和浩特众吉商贸有限公司于2014年加盟小灯大家庭，
，
，
，在李海平董事长带领下，，小灯品牌在呼和浩特得到了长足的发展，，，对厂结算销售额每年增长率都在30%以上，
，，，在呼和浩特瓷砖行业小灯品牌稳居第一。
。。。呼和浩特小灯瓷砖团队在终端门店建设方面做出了很好的榜样，，有市场的地方就有小灯店面，
，，经过几年运营，，，完善渠道建设
，
，做到了全渠道运营。
。

关于这一系列举措，
，
，小编也特别采访了李总。。

Q：针对今年的市场形势不好，
，呼和浩特还能保持增长，，，，是如何做到的？？？

李总：快速扩店
。。。主力方向为2017年的分销店面，
，2017年分销店面至2018年分销店面增长为7家。。。目前，，
，，呼和浩特小灯瓷砖在市场直营店有3个、
、分销店面8个、、大包店中店3个，，在店面增长的同时，，，，市场份额占终端以上份额5％。。。

Q：2018年市场零售大幅度下滑，，
，因为渠道的变化，，进店客户越来越少，，，，呼和浩特有哪些新模式和策略迎接这种变化？？

李总：工程渠道的转型
，，，由以往的单体模式转变为精装、、
、连锁项目，，提升精装部分的占有率。。。通过家装、、、、设计渠道深入合作，，
，并紧随小灯总部的脚步，，结合总部活动开展一系列主题活动落地。。。

创新公益模式

Part two

李总为我们回顾了7月13日小灯瓷砖46周年庆“大国品牌·益同行”主题活动，，，，据了解，，
，呼和浩特邀请了当地最具公益号召力的形象当地公益代言人“雷蒙”，，影响力植根于当地普通百姓，，，
，远高于一般影视明星。。。。同时
，，，该公益形象捆绑电视台
、、电台资源。
。。。电视台为呼市及周边区域最主流的传播媒介，，与公益代言人的合作，，，直接获得了电视台知名民生栏目报道、、、冠名、、、广告植入、
、
、、高频广告轮播等资源。。。影响力形象结合主流媒体高频宣传，，，，外加各大建材卖场及户外广告上刊
，，大大的提高了呼市小灯在当地市场的品牌影响力和美誉度。。。

▷当地公益代言人（雷蒙）+建材
、、、户外广告

▷呼和浩特电视台宣传

▷雷蒙新浪微博推广

经营理念

Part three

我们的愿景：成为全国建筑装饰主材一流运营商。。。

我们的信念是：只要全身心投入，，，，绝对能做到最好
。。。。

我们的使命是：为消费者提供最优质的产品和更细致的服务。。。

我们的核心价值观
：处世观：助人者，
，人助之；人才观：想干事、
、能干事、、会干事、、干成事；

产品观：专业赢得口碑，，，品质赢得市场；

服务观：让顾客更满意；

生存观：为员工创造发展机会，，，，让社会认可。。。。

工作作风：认真、
、、、快
、、、坚守承诺、、
、、保证完成任务、、、绝不找借口
。。。

同时，
，，，李海平作为小灯瓷砖内蒙古分商会会长，，
，通过对区域经销商团队建设、
、
、、合作模式、
、、、门店建设等细分和梳理，，，优化了区域内经销商的经营，
，加强了不同城市的合作联动
。。
。他表示，，在2019年的商会工作中，，，，将继续优化团队的运营模式，，联合区域内的经销商一起行动
，
，，继续稳固小灯瓷砖在呼和浩特区域第一的位置
。。
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